Gaya menjual yang seperti apakah yang efektif ?

Scroll to product details & review product

Stock: Tersedia
Jumlah: 25 halaman

Rp.50.000

Add to cart

Product details


Sinopsis

Dalam menjalankan fungsi penjualannya, naluri alamiah sang penjual pasti muncul yakni bercerita. Ya, selling is talking ataupun selling is telling betul-betul diterapkan oleh sang penjual. Pertanyaan berikutnya: kenapa sang penjual melakukan ini ? Satu, naluri alamiah yang dimilikinya muncul karena tidak tahu lagi harus bagaimana menyakinkan konsumen. Dua, bercerita adalah sesuatu yang mudah untuk dilakukan. Kenapa bercerita itu mudah dilakukan ? Karena yang diceritakan adalah sesuatu hal yang sudah diketahui.


Apa yang di ceritakan sang penjual ?. Tentunya akan berkisar tentang berbagai keunggulan dari produknya dibandingkan kompetitor. Menurut hasil survey,  ± 80% —ada yang menyatakan > 80%, penjual gaya menjualnya adalah gaya bercerita. Coba tanyakan ke para penjual dan juga ke konsumen… Kalau penjual dan konsumen ketemu dan konsumen memberi waktu 15 menit, siapa diantara mereka berdua yang banyak ngomong ?. Kalau waktunya ditambahkan menjadi 30 menit, siapa diantara mereka berdua yang banyak ngomong ?. Lalu bagaimana kalau waktu ditambah menjadi 45 menit atau mungkin 1 jam, siapa diantara mereka berdua yang banyak ngomong ? Berapa lamapun waktu yang diberikan, mayoritas para penjual dan konsumen akan memberikan komentar yang sama yakni bahwa penjual lah yang banyak ngomong. Jawaban ini saja sudah cukup sebagai bukti bahwa gaya menjual sang penjual didominasi dengan gaya bercerita. Efektif kah ? Inilah yang menjadi persoalan karena jawabannya: kadang efektif dan kadangkala tidak efektif sama sekali. Sangat tidak efektif bila penjual berburu konsumen dan bukan melayani konsumen yang datang. 


E-book ini mengupas tuntas perbedaan gaya menjual bercerita ataupun bertanya dengan aneka contoh serta tips and tricks nya.

Deskripsi

Judul Gaya menjual yang seperti apakah yang efektif ?
Pengarang George Rifai
Tahun Edisi 2017
Cetakan Edisi 1
Penerbit Bizente Media



Ulasan Pelanggan


Pengirim: Benhur Darma | Tanggal: 2017-04-17 09:37:00
Pencerahan luar biasa. Terima kasih atas penjelasan dan contoh-contoh serta teknis detilnya di e-book tersebut.


Silahkan LOGIN dan berikan ulasan positif tentang produk kami.